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婚纱拍照营销策动案例，若何从欠款40万，8个月收款533万并新开9家新店

亲爱的朋侪们大师好， 我是王全道，今天给大师分享一个我最嫡亲自策动的一个很是乐成的营销方案，下面的内容满是干货价值百万，必定能帮忙到你，顿时分享给大师。

中文a片,今天禀享的是婚纱拍照营销策动方案，这家影楼统共有4家店，4家店开了有7年，他在熟悉我以前，也就是在做这个勾当以前，他统共欠了房租30万，欠了员工工资有10万。

他以前单店一年的业务额均匀不到100万元，算上员工工资、房租，他这4家店根基上都是亏钱的，一向处在资金链断裂的边沿。

他接洽我今后，请我给他做了体系的营销策动方案，以后就依照方案做了一系列的勾当：

如今到达的成果：

一、还清了所有的欠款;二、8个月时候乐成收款533万;三、没有花本身一分钱开了9家新店;

截止到今朝，他统共是开了13家新店，这13家新店都没有花他一分钱。

操作步调：

第一次勾当：

勾当时候：2014年10月1日-26日;

勾当内容：充值5000元的会员卡：

一、送价值5000元的婚纱照，就是室阁房外电子版的摄影一套，日常平凡在他店里正常的代价就是5000元;二、送你一套价值1000元的婚纱衣饰;三、送你价值1000元的红酒;四、送你价值1000元的好想你大枣，寄意“早生贵子”;五、送价值1000元的宝宝满100天照片;六、送价值1536元的五粮液金火爆白酒;七、送两个月的宝宝奶粉;八、下个月起头每一个月返还400元现金。

每一个月返还400元现金，才是这个案例最首要的焦点，由于，他的这个行业跟其它的行业不太同样，他是拍婚纱拍照照的，客户拍过照今后，根基上今后就不会来了，很少有人会再拍第二次。

以是说，他这个行业大部门都財神娛樂城,是一次性贩卖，根基上很少有二次反复采办的，不像其它行业的产物，给客户返现金，是为了让客户下次来消费。

以是说，不少人搞不大白的一点就是，这个返400元现金是怎样回事，由于，充值的5000元给你拍了婚纱照，固然内里有益润，固然还送了这么多工具，固然送的工具的本钱很是低，那无论再怎样低，这送的工具仍是要本钱的，拍照师也要给他付工资，然后摄影时用的一些耗材，也是必要本钱的。

那末，若是再把这400元钱每一个月返还给客户，直到5000返还完为止，那根基上是不赚钱的?

后面会跟大师解析这400元若何不返给客户，若何还能赚更多钱，若是你今天把这套模式搞大白了，哪怕你的行业是一次性消费，也能够用这套模式做勾当。

以是，经由过程这个勾当，第一阶段他统共成交了232对新人，收到116万现金，他收到这116万现金后，30万给了房主，10万给了员工，还剩下76万，拿出26万作为十一、12月返还给客户的钱，余下的50万又去开了一家新店。

第二次勾当：2015年1月1日，也就是前次勾当距离2个月后，他又给新店做了一次勾当，在现场搭了一个舞台，找到10辆保时捷，而且经由过程本身的人脉瓜葛，找到了电视台做勾当现场的报导。

然后，新店做的勾当跟以前第一次做的勾当内容是同样的，也是充值5000元，送一些礼物和每一个月返还400元现金，勾当当天成交了62对新人，收款31万元。

此次勾当和第一次勾当分歧的地方在于，新店以交押金送分红权的模式，跟拍照师收了10万元押金、化装师收了5万元押金、并说服房主以房钱加现金的情势再入股，又收了房主10万元现金，这里必要有必定的沟通能力，谈锋要很是好，一般的房主不会愿意把屋子免费租给你，除非这类互助方法收益大于房租;

以是，31万+10万+5万+10万=56万，做勾当的第一天就收回了投资的50万本钱，而这家新店根基上不必要他干预干与，他只必要每一个月享受分红便可。

第三次勾当：和第二次勾当内容差未几，几家门店同时做勾当，而且把充值5000元婚纱照的模式进级到了6999元，成交了517对新人，收款361万元。

116万+56万+361万=533万(8个月时候内);

他经由过程这类复制、裂变的模式在15年的时辰就开了9家门店，几近垄断了本地的婚纱影楼市场。

下面说一下他是怎样赚钱的，和怎样不返现给客户的?

一、送1000元的婚纱衣饰是最低真个，新人必要本身去对接的婚纱衣饰店本身筛选，筛选的时辰发明有更多都雅的、高端婚纱衣饰，有一部门人就会加钱进级成更高真个衣饰;

二、对接的礼物都是经由过程资本和一些礼物平台对接的，拿货的代价低到吓死人，不少都是1折的品牌货源;

三、送的宝宝百天照，一般在摄影完以后，只给客户筛选20张摆布，若是你想要更多都雅的照片，就要加钱洗照片;

四、送2个月宝宝奶粉，这个送的奶粉是固定品牌，有些宝宝喝习气了，就不想换其它奶粉了，三个月以后若是你想继续利用这个牌子的奶粉，在市场买代价贵，在我这里买代价廉价，这又是一个获利点;

五、影楼里放了好想你大枣、红酒、白酒、氛围净化器、小家电、婚纱、旅店宴席卡、游览、房产等产物和告白，这些产物和告白都是有益润的;

每一个月返400元是怎样回事?

一、用下次做勾当收的款去返上一个客户的钱，每一个月1-2号是返款日，返款当天必需是你本人拿着单子、身份证到店里返现，不转账、不打折，必需本人到店领取;

二、客户到店后有两个选择，第一种是直接拿400元走人;第二种就是在影楼筛选价值600-800元的产物领走，一样领走的产物也是内部资本和礼物平台对接的，本钱很低，大部门人城市选择拿走600-800元的产物，如许又有一部门利润;

三、若是返款当日你没有来领取，那末本月的400元将不返现给你，那些没有@时%65yRP%候或健%4L385%忘@来领取的人，这也是一部门利润;

四、经由过程锁定客户每一个月来店里领取返现的400元，吸引客户二次消费，好比：大枣、红酒等;

五、第三个月的时辰，跟客户说，残剩的金额若是不领取，可以作为现金入股，享受本店的分红，即成为本店的合股人，而且你先容来的客户，有返现;

固然可能有一些人不选择入股份红，那就给他正常的返现，可是仍是会有一部门人选择做合股人来拿分红;

总结：

一、赠品必需是和你的产物相联系关系的，其实不是想送甚么就送甚么，这个案例里赠予的产物几近都是客户将来必要消费的相干产物;

二、赠品必需是高价值、高诱惑，低本钱的产物;

三、整合的商家礼物对客不育,户也要有价值;

列位企业家，列位老板：

不管你如今从事甚么行业

不管你加入过几多次进修培训

不管你找过几多营销策动机构

不管你利用过各类各样的法子

只要你不落地，只要你的问题尚未解决

那末，你必定要接洽我，我将给你设计出

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【同时通常颠末我设计的每个营销策动方案都将享遭到如下特惠前提】：

一：不管你想要甚么样的营销策动方案，我均可以避免费为你设计。(若是你如今想要一套免费营销策动方案，那末请顿时接洽我,每人仅限一套)

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王全道简介：

王全道，字兆丰，男，汉族，今河南郑州人，中国最顶级营销策动大家，中国营销方案落地第一人，全道营销开创人。闻名投资家、善士、书法家。

多年以来颠末王全道大家亲身设计过的营销策动方案不可胜数，帮忙了无数的企业家老板从狐疑走向乐成。据不彻底统计，天下有跨越80%以上的营销策动机构卖力人曾跟从王全道大家进修，并毕生受益，他的全道体系涵盖了天下跨越10万家营销策动机谈判相干专家营销职员跨越500万人的策动落地大体系。同时全道体系内2000万家国表里中小企业同时辐射全世界18亿人脉资本消费圈，能将你的产物和办事快速暴光，帮你对接无数客户和商家，让你的产物刹时供不该求，让你的人脉顿时直达颠峰。

王全道大家为人低调从不声张，他培育的营销人材遍及全世界50多个国度2000多个大中都会，每一年他的大部门时候都是在办公桌前制订营销策动方案或在市场一线引导帮扶，王全道大家一向秉持踏踏实实，帮扶落地的事情精力，帮忙每位必要帮忙的人，他年复一年日复一日不知倦怠的支出精力也让他博得了所有人的承认和高度赞美。